Como se tornar mestre na arte e na ciência de superar um não.

Vendas não são uma profissão natural.

Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.

O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela.

O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.

O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.

Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:

• Como se tornar à prova de rejeição
• A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções
• Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão
• Como alavancar o quarto de segundo mágico para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis
• Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas
• O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas
• Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar
• Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas
• O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda

Utilizada por executivos e equipes de vendas nas mais renomadas empresas do mundo, essa abordagem comprovada é versátil o suficiente para se adaptar a qualquer estilo de vendas e inclui técnicas práticas que você pode usar imediatamente, sem ressalvas. Nenhuma outra ferramenta oferece uma cobertura tão ampla do desafio mais devastador para os profissionais de vendas.

Especificações do livro Objeções