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Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham
Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes
Um guia completo de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar o sucesso em vendas para grandes clientes.
Este livro revela as chaves para conquistar grandes contas: desde como acessar os tomadores de decisão, enfrentar a concorrência, compreender a psicologia do comprador, até manter um excelente atendimento ao cliente. Com base nas pesquisas de Neil Rackham, ele apresenta estratégias práticas e comprovadas para cada etapa do ciclo de vendas.
Com este livro, você aprenderá a:
- Adaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente.
- Fortalecer o relacionamento com os clientes entendendo a psicologia do comprador e respondendo a suas dúvidas.
- Identificar oportunidades para entrar em grandes contas e desenvolver uma presença relevante.
- Competir com eficácia, enfrentando até mesmo concorrentes maiores com táticas utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos.
- Conduzir negociações e oferecer concessões sobre preços e termos contratuais de forma estratégica.
- Proporcionar suporte técnico contínuo que constrói a fidelidade dos clientes.
Escrito por um especialista global em vendas, este guia fornece um panorama completo de vendas para grandes contas. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!
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Este livro revela as chaves para conquistar grandes contas: desde como acessar os tomadores de decisão, enfrentar a concorrência, compreender a psicologia do comprador, até manter um excelente atendimento ao cliente. Com base nas pesquisas de Neil Rackham, ele apresenta estratégias práticas e comprovadas para cada etapa do ciclo de vendas.
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Especificações do livro:
| Título: | Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes |
| Autor(es): | Neil Rackham |
| Ano de Edição: | 2024 |
| Capa: | Brochura |
| Acabamento: | Laminação Fosca |
| Miolo: | Papel Offset |
| Páginas: | 280 |
| Dimensões: | Altura: 23 cm Largura: 16 cm Profundidade: 1,5 cm |
| Peso: | 0,400 kg |
| ISBN: | 9788550823799 |
| Editora: | Alta Books |